Monet luontomatkailijat seuraavat vaelluskohteiden markkinointia erittäin tarkasti. Lumoavia mainoksia ei yksinkertaisesti voi olla katsomatta, vaikka seuraavan vaelluksen suunnittelu ei olisikaan vielä ajankohtaista. Joskus mainos tekee vaeltajaan niin suuren vaikutuksen, että reissuun on lähdettävä heti.
Myös pelisivustojen markkinoinnilla voi olla samanlainen efekti. Tässä artikkelissa pohdimme, millaisia yhdistäviä tai erottavia tekijöitä vaelluskohteiden ja peliviihteen markkinoinnilla on.
Monia yhteisiä piirteitä
Olipa kyseessä luontomatkailukohde tai kasino ilman tiliä, markkinoinnin perimmäinen tarkoitus on aina sama. Mainos tuo kohteensa yleisön tietoisuuteen ja esittelee sitä positiivisessa valossa.
Seuraavissa kappaleissa tarkastelemme lähemmin markkinointikeinoja, jotka toimivat yhtä hyvin matkailu- ja pelialalla.
Mainosten julkaisupaikat
Kohderyhmän tavoittaminen on markkinoinnissa keskeistä. Jos aihepiiristä kiinnostuneet eivät näe mainosta, koko kampanja on ollut turha.
Siksi vaelluskohteita mainostetaan monipuolisesti eri kanavissa, kuten:
- Aikakauslehdet
- Televisio
- Verkkosivustot ja blogit
- Sosiaalinen media
- Suoramainonta
Pelisivujen markkinoinnissa korostuvat lainsäädännöllisistä syistä internet ja some. Mainokset pyritään kohdistamaan pelaajia kiinnostaville sivustoille.
Yhteistyö somevaikuttajien kanssa
Somevaikuttajat ovat vaelluskohteiden markkinoinnissa kultaakin kalliimpia.
Kun suosittu somepersoona lähtee vaikkapa Lappiin vaeltamaan, tuhannet ihmiset näkevät samat maisemat digilaitteidensa välityksellä lähes reaaliajassa. Monet heistä haluavat kokea samat elämykset itsekin ja lähtevät idolinsa jalanjäljissä matkaan.
Myös pelisivustoja esittelevien sometähtien esimerkillä on suuri merkitys. Jotkut pelaajat valitsevat sivustonsa yksinomaan vaikuttajien suositusten perusteella.
Myyntivalttien korostaminen
Mainoksissa pyritään aina tuomaan selkeästi esille retkeilykohteen parhaat puolet.
Kuvissa ja videoissa korostuvatkin usein:
- Metsät, järvet, tunturit ja suot
- Suloiset eläimet
- Puhdas vesi ja ilma
- Hiljaisuus ja luonnon rauha
- Luonnossa koettavat elämykset, kuten uiminen, kiipeily tai kalastaminen
Luontomatkailumainoksissa mainitaan usein vaeltamisen rentouttava vaikutus. Tähän vedotaan myös peliviihdemarkkinoinnissa.
Iloisuus ja positiivisuus
Vaikka vaellusmarkkinoinnissa keskitytäänkin yleensä maisemien ihailemiseen, esiintyy mainoksissa myös ihmisiä.
Vaeltajat ovat poikkeuksetta onnellisen ja hyvävoimaisen näköisiä, olipa heillä takanaan miten pitkä ja raskas taival tahansa. Väsymystä, huonoa säätä tai hankaavia kenkiä mainoksista on turha etsiä.
Vastaavasti myös pelisivustojen mainoksissa esiintyvät ihmiset ovat aina iloisia ja pirteitä. He nauttivat pelaamisen tuottamasta jännityksestä täysin siemauksin, ja ilmeistä päätellen voittojakin osuu kohdalle keskimääräistä useammin.
Ekologisuuden ja vastuullisuuden korostaminen
Luontomatkailijat ovat nykyään erittäin ympäristötietoisia. Siksi mainoksissa pyritään tuomaan esille luontomatkojen ekologisuutta ja esimerkiksi vaellusreitin varrelle sijoitettuja kierrätyspisteitä.
Pelisivustot puolestaan korostavat mielellään vastuullisuuttaan. Hyvät vastuullisen pelaamisen työkalut ovat niille tärkeä kilpailuvaltti.
Ehdollistuneen reaktion herättäminen
Kaiken mainonnan tarkoituksena on herättää ehdollistunut reaktio. Täydellinen mainos saa katsojan tuntemaan, että hänen on pakko päästä kokeilemaan vaelluskohdetta tai pelisivustoa.
Ylen artikkelin mukaan jo yksi sähköposti pelikasinolta voi houkutella pelaamaan. Sama pätee retkeilykohteisiin: yksi ainoa uutiskirje voi saada varaamaan matkan vaikka Rukalle.
Mainoskampanjaan panostaminen
Luontokohteiden ja peliviihteen markkinoinnille on yhteistä sekin, että mainoskampanjoihin käytetään valtavasti rahaa.
Esimerkiksi vaelluskohdetta esittelevän videon kuvaaminen ei ole halpaa lystiä, jos lopputuloksen toivotaan olevan laadukas.
Mainoksille halutaan myös antaa maksimaalinen näkyvyys, ja siksi kampanjoihin saa varata melkoisia rahasummia.
Erojakin löytyy
Vaeltaminen ja pelaaminen ovat hyvin erilaisia harrastuksia. Ei siis ole mitenkään yllättävää, että niiden markkinoinnista löytyy yhtäläisyyksien lisäksi myös eroja.
Markkinoinnin laillisuus
Vaelluskohteita saa markkinoida täysin vapaasti missä tahansa mediassa. Mainostajilla on siis käytössään laaja valikoima erilaisia markkinointikanavia.
Rahapelien mainostaminen sen sijaan on kielletty kaikilta paitsi monopoliyhtiö Veikkaukselta. Markkinoijat joutuvat siis tasapainottelemaan normaalia enemmän ja hyödyntämään ennen kaikkea internetsivustoja.
Rahasta puhuminen
Retkeilykohteiden mainonnassa ei yleensä puhuta rahasta. Reissun hinnan selvittäminenkin jätetään useimmiten kuluttajan tehtäväksi.
Pelisivustot sen sijaan kertovat mielellään bonuksistaan tai kanta-asiakkaille suunnatuista käteispalautuksista. Myös esimerkiksi lottoarvontojen voittopotit nostetaan esille kissankorkuisin kirjaimin.
Yhteenveto
Vaelluskohteiden ja peliviihteen markkinoinnilla on paljon yhteistä. Mainonnan tarkoituksena on saada kuluttaja kokeilemaan uutta retkeilykohdetta tai pelisivustoa. Yhteistyökumppanina käytetään usein somevaikuttajia, joiden esimerkillä on monille suuri merkitys.
Mainosten sisältö on yksinomaan positiivista. Esimerkiksi lasten kanssa vaeltaminen kuvataan iloiseksi seikkailuksi, josta jää osallistujille ainoastaan hyviä muistoja. Väsymystään itkeviä ja kaatosateessa uitettuja pikkuvaeltajia mainoksista ei löydy.
Markkinoinnissa korostetaan vaelluskohteen tai pelisivuston ainutlaatuisia myyntivaltteja. Niitä ovat muun muassa luonnon kauneus, pelisivuston luotettavuus, mahdollisuus rentoutumiseen sekä ekologisuus ja vastuullisuus.